学音悦全国合伙人-合作说明书

整个学音悦的商业模式，是把行业精准资源匹配到需求方的产业平台，在模式和技术上去创新去改变，但本质上还是追求规模效益。所以在全国各地布局方面，需要快速规模化，建立一个强大的可落地的网络。用传统方式一个一个成立分公司，不论是人才培养还是财务投入，都是有着巨大挑战和极大风险的。

  相反，把本来在全国招募“求职者”变成最寻找“合作者”，把公司主要人员构成从“打工者”变成“创业者”，而人才层次也从需要培养的“普通员工”，直接提升为在全国各地的“精英阶层”，我们也在一次次融资中，从一些国内外大型投资机构学习来的“合伙人模式”，根据自身情况稍作调整，就成了学音悦在全国快速发展的核心动力——城市合伙人。 

  正如“动车组”一样，传统企业主要为“火车跑得快全靠车头带”，而合伙人制的组织优势是——每个合伙人都是“自带动力”的高铁。

“高铁跑得快，节节车头带”全部成员自带动力，自我激励，自我管理，这不就是组织创新的最佳状态吗？！

在今天，新时代的企业就应该像高铁动车一样，肯定要比“传统绿皮火车”跑得快！所以学音悦也从“融资”，升级到了“聚人”！（当然融资还在继续，只是优先级早已不在第一。）

  关于合伙人最关心的核心利益问题，我来从短期、中长期、长期，三个面来聊聊：

1.短期收益：短期开始成为学音悦合伙人后，在当地可以使用学音悦提供的网上资源+技术产品在当地做销售和运营产生收入。组织洽谈共享教室联盟，在包括“学校、幼儿园、托管班、咖啡馆”等闲置时间，利用空间和场地方及其周边客源，组织创新乐器引流课程。

不但在办每场引流课直接得到每次上万元收入，还能持续为当地合作方“服务商”带来客流获得佣金收入。（学音悦提倡当地运营商不做培训班本来的业务，而是招服务商给他们做，帮助当地最的最好的机构变得更好，让更多人得到更好的产品服务，强者越强。）

2.中长期收益：为了精细化运营当地业务，鼓励省市级别合伙人，去发展更多区县级别合伙人，每个新合伙人加入，总部给予引荐人万元以上奖励支持，前提是必须通过创始人面试最终签约。学音悦的创新乐器产品、曲小悦机器人、招生神器平板电脑、学音悦vr app等除了可以帮助培训机构招生管理运营，还有帮助每个琴行等机构带来持续收入和额外关联收入的功能，所以把学音悦app铺设到所有当地琴行，既可以带来他们收入，也可以带来运营商当地收入，也就是说通过学音悦app可以运营整个城市的琴行引流业务，更能让整个城市的商家为联盟内的机构招生倒流，招生活动全城爆发。（这一块具体的内容，产品目前在内测中，在春节后推出，内测阶段在西安总部可以体验到。）

3.长期收益：通过在当地运作乐器展、峰会论坛，做大学音悦在当地影响力，打通当地高层资源，连接全省及其周边所有从业者和爱好者数据，此部分除了带来市场影响力，又可带来长期收益。扩大当地影响力，打通资源层以后，运作分步骤地：建立当地乐器测评中心、体验中心、世界乐器博物馆、音乐教育示范基地，在当地占有独家资源优势，占领当地产业制高点，扩大合作面。

特别收益：学音悦网通过把净利润90%分给全国合伙人，总公司获得市场规模效应以后，如在资本市场获得发展如“并购、上市”等情况下针对各地发展状况，总部对其当地业务予以市场价值的现金收购或股权置换，让合伙人获得现金套现收益或成为上市公司股东拥有长期收益。部分卓越贡献的合伙人，学音悦总部会在不定期给予期权或股权激励，此部分例如帮助学音悦网在全国发展上获得重大成果、机遇、投资、资源等类似重要价值事件。关于最重要的每年续约，只要合伙人每年持续投入在当地市场工作正常保持运营，总部会严格按照合同续约并长期如约保持合作关系，除非双方解约，总部不会亲自上阵到当地去占下当地合伙人资源和业务。

  所以综上所述，学音悦是一个发展中的组织，创业中的团队，也是一个不断探索发现的“音乐教育产业创新探险队”我们寻找的是一些对这个行业有同样认知，同样好奇心的，具备“创业者素质”一定行业认知和资源的创业伙伴，欢迎每个具备如上条件的朋友们，一起来做学音悦的“中国合伙人”。

  所以不论你是有情怀有梦想，想要帮助更多人用创新改变音乐教育现状的成人达己者，还是不甘平庸想要“超越平凡生活”的自我修行者，来吧，到队伍里来，一起探索发现音乐的未来，必将无限精彩！

2018.1.1    学音悦创始人 任威