共享电钢琴：最有可能改变音乐教育经营模式的产品

音乐教育行业一直以来，暑假招生就是全年最大的一场战役，很多机构也明白暑假“仗打好了”，一年的收入就都有保障了。

很多机构在暑期大战之前，已经做好了充足的准备，比如：

1.往广告推广账户里提前存了上万、甚至几十万块钱。

2.招聘了一些兼职发单员，培训自己的老师、员工全员上阵，印好了数万张传单卡片，准备“扛住酷暑，打下硬仗”。

3.有一些喜欢学习的从业者，已经去一些所谓商学院报了名，学了一身理论，准备施展。

4.还有在群里买到了“电话卡充话费”招生渠道的，报名多少钱送话费多少，听着很诱惑。（这些通常是某个软件app里的所谓话费，具体效果不得而知。）

5.还有创新出了送高压锅、电磁炉、电冰箱、彩电等等，这样接地气的机构经营者。

当然具体各种各样的方法多多，就不一一罗列，我们观察到“一切不从根本上解决问题的所谓创新，其方法都不过是浮云。”

——以上方法试试便知，几乎没有一个是从根本上解决问题的。

    我们也接触到很多音乐机构的良性经营从业者，他们的理论扎实、经验丰富，他们提倡的是“0广告预算”、“0招生行为”，这类方法也非常可取，因为这样提倡的机构往往都已经经营了上十年，手里的学生成百上千，已经形成了内部外部的良性循环——学生介绍学生。

   所以从长远经营上来说，最关键的还是怎么做好服务、教好学生，让整个机构良性循环，如果你也是“不愁生源的少数机构”，这篇文章看到这里，就请“出门左转”没有了解“共享电钢琴”的必要了。

   如上所述良性训话的机构，必定是少数，大多数机构可能也还得靠“招生行为”来获取到“新学员”之后，再去抓服务、抓教学、抓体验，那么招生真的难吗？投入大吗？这个话题我们不再赘述。

今天我们只讨论一个题目：如何实现 “0成本，自动赚钱，自带招生，自动卖琴”——这三大奢望，想要实现就要从“共享电钢琴”开始了。

这款产品的研发，从软件到硬件经历了长达11个月的反复调试，并在钢琴制造上重重筛选全国乐器代工厂，虽然我们主办了全国几大乐器展，有很多的厂商资源，然而也是经过半年的制造厂商对比，找音乐学院师生试弹，找琴行的朋友们盲测，最终选择国际著名的某德国钢琴制造商（得到他们同意后会公布出来）为我们最终实现了高品质、大批量的整琴制造生产线，最终保障了史上第一台——共享电钢琴，改变音乐教育行业经营模式的革命性产品，能够在暑假招生的大战来临之际，适时推出。

  共享电钢琴，不同于学音悦其他经营项目和产品，这款“自动赚钱、自带招生、自动卖琴”的赚钱机器，就是为了成千上万的音乐培训机构，降低招生成本，降低经营成，改变盈利模式而开发的。我们选择在高考来临之前揭晓产品“在高考结束后、成绩出来前”发售产品，就是为了中国广大琴行、机构从业者，今年暑假能够一起打个硬仗、打个胜仗有备而来的。

   好了说了这么多，我们说说具体体验吧，看看下面视频 ：

后续版本在使用过程中，大家再继续找到更好的一些功能点继续开发。

其他问题-------

*关于铺设场地问题：

可以是商场，售楼部物业。办公室等等都可以，封闭环境小房间或者商场公开区域都可以铺设。

有不同的好处：一个是安静练琴，一个是扩大宣传。

*在当地有什么好处？

1.练琴  很多琴行都有去练琴需求，可以跟他们合作起来销售练琴卡，练琴用户也可以产生，传播和拉新。

2.学琴  获得很多免费的教室场地。

3.社交  在当地获取精准用户成立当地琴友会，持续带来传播。

4.卖琴  如果试弹者觉得琴不错的话，不但可以买练琴卡在商场练，也可以付押金把钢琴带回家，租或买。

共享电钢琴的优势有很多，能够实现:

1.高速扩张，快速盈利和获课.

2.以及低成本的自主货客，很容易操作。

3.一个共享电钢琴的点，就相当于一个拓客招生点.

4.还能获取到真实的客户信息。

一些优势点：

1.自动传播，只要有人来弹奏，就能引起更多人关注。

2.高速扩张，发到网上的视频又会带来二次传播。

3.大量获客，每个到商场来的人都会看见这个电钢琴。

4.快速盈利，看到就领取练琴和学习礼包直接成交。

5.低成本，每个电钢琴，仅一个报名和六个琴卡回本。

6.无风险，摆放地点不合适，重新换一个。

7.易操作，只需要摆放到合适的地点。

8.流量入口，每个电钢琴都是吸眼球的全部工具。

9.自动招生，从扫码一刻开始，就进入了我们客户池。

＝＝＝盈利测算＝＝＝

假设一个城市铺设5台共享电钢琴，每个电钢琴教学点一个暑假只招10个学生，假设年卡是5000元，报名所得收入15万元。

每个电钢琴卖出六张卡以后，经营者就等于免费获得了这台琴的拥有权。

音乐教育本来就是个快速回本的生意，降低了投入，增加了客流，快速盈利就变成可能了。

传统情况下，我们想要扩大经营，就要承受高风险，高投入。

想要多做招生动作，就要成熟多支出人员和广告成本。

但是在共享电钢琴这个业务上全部都反过来了，实现了最低的投入，最大的宣传，最多的客流量。

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