“V微琴行”发布以来，迎来了全国300多位行业从业者的合作考察，并已在短期内达成“北京、重庆、西安、长沙、成都、济南、太原、平凉、徐州、南通、洛阳”等城市合作联营商场部署，这些城市会在9月15日陆续开始落地铺设。

·    首先要感谢这些城市的几十位已经决定的合作方。

而在2018.9.6即将开幕的“首届山西太原乐展”开始之前，网上也出现了大量的期待和讨论，

微琴行可行吗？ 

为什么说，琴行经营从此开始“稳赚不赔”？

为什么有那么多支持者，在多个城市开始铺设？

首先说说传统琴行，也就是我们在路边捡到最多的标准琴行：

（装修 高配版）

现在看，基本是90年代的产物，

因为科技进步带来的产业革新，

已经悄然发生在各行各业。

标准化便利店，

也已经是上一个十年的产物，

今天甚至变成下图这样，无人便利店：

而我们的“琴行”还仅仅停留在，上一个二十年的经营模式：

1.展厅（用来展销乐器，报名）

2.琴房 （学生学琴练琴的地方）

其次上是市场上的“新琴行”正在经营的不方便说，我们分析一下已经全国停业的两个品牌：

（倒闭原因众说纷纭，不说闲话，不做讨论，只当案例研究。）

1.使用全国统一的装修风格，利用互联网工具做管理，进入大型商业综合体，挖掘高端商场优质人群的消费红利，至少从这几点来看值得后来者学习。

2.去掉大量乐器的展示和销售，这一点做的很聪明，因为今天大部分琴行已经沦为了“电商、淘宝”的体验厅，类似去国美苏宁看看家电，然后京东、天猫下单。而吉他类还好点，一台钢琴占地2平米，一年房租很多都比琴贵了。

3.新零售思维：运用互联网工具节省人力，商场店仅完成获客报名，不在商场上课，更 清 晰 的认识到了：商场店的高成本，

——如果按照这个成本，在商场上课，无法盈利是现实问题。

以平均每个店租200平计算，商场每个平米月租金均价500元计算（每个商场价格均有不同，暂且以此计算），每月房租为10万元，每个店面装修费用不低于50万。

店面基本配置：1个报名展示用的大厅，5个两平米上下的小琴房。

我们知道，展示大厅不上课，仅做乐器展销，5个小琴房实际在完成上课功能，虽然星空琴行的模式设计是让学生在家里学，只是后期执行中忽视了老师来回跑的时间和人力成本，加上学生家长更希望，统一在商场完成，这样自己就可以去购物或休闲，导致大量学生还是在店里上课。

那么店里上课的成本 = 单个琴房月租成本：2万元。

50万装修费按照2年=24月时间来折旧，月成本也是2万多。

——也就是说，单个琴房的真实成本为：4万元/每月。

不要以为只有星空琴行是这样，今天我们看到的绝大多数进商场的琴行，每月成本都在2万上下。当然，在“写字楼、单元房”的小琴行、培训班成本虽然低多了，反之，这些机构的招生又成了头等难题。

统一形象，并进入商场解决获客问题，快速招生，与星空琴行一致的是，基本上销售人员单人单月业绩都能上十万，其他琴行机构很难做到。

如果在商场开店，招生量大、月业绩增长快并不奇怪。只是与付出的高成本房租加装修来对比，这么经营下来，其实利润也都交了房租。

拥抱商场红利，获取高净值消费人群，带来更好的消费一站式体验，快速招到大量生源。

前者没有什么问题，之后不断增加的报名学生，就会迎来一个瓶颈问题：

所有学员都想在商场里完成学习，而琴房只有那几间，导致后续琴房紧张无法试课报名，出现瓶颈，没有持续的高业绩支撑，资金断链纷纷迎来倒闭潮。

（在商场里，每个平均面积2平米的琴房）

我们总结一下上述案例，找到了如下优势：

1.抓住商场客流红利，让生源不再是问题。

2.利用统一装修风格形成品牌，让消费者更容易选择。

3.互联网工具提升效率，降低人力成本，优化琴房使用成本。

进商场高增长的背后，是高房租带来的资金压力，让琴行机构这样一个业态很难支撑。

所以我们才要去不断优化，找到更能适应时代的新模式：

我们不妨想想，学生报名学音乐，需求到底是什么？

实际上在决策过程中是反过来的，很多学生家长考虑是否在这个琴行报名的最大原因，是大厅面积多大，装修是否精美，品牌是否知名？

以此判断，就应该开个“体面的”大琴行，消费者当然最满意。

但是从经营角度来说，上百万装修费、上百万房租，一旦投入进去，经营者就开始期盼着早日收回成本，祈祷着每月收支平衡了。

（图：商场里典型的“1个大厅5个琴房”的琴行）

自身成本考虑，先放下不说，说说消费者价值。

目前大多琴行经营花销最高的部分是房租，房租成本最高的不是琴房，而是大厅，大厅对学员有价值吗？没有。

其实，只对家长等孩子时候坐坐有点价值，其次报名决策时候的装修好坏，对报名成功率些许有价值，除此之外很难说再有更多价值。

大厅的报名、乐器展销、咨询查看老师，都换成“v微琴行”自带的32外置大屏幕， 以及app、小程序、微信、官网等，节省了琴行最大的开支——琴行展销大厅。

家长需要等候，我们换成了与商场其他咖啡、饮品、餐饮合作的优惠券、体验券，为对方促进消费又让家长有了更好的消费体验。

所以我们坚决要去掉大厅，这个最昂贵的开支。

而微琴行，其实代替的就是一间间的小琴房，每个商场里如果需求量大就铺设5间、10间、15间，需求量减少以后还可以再铺设到其他商场、小区、学校等地。

同样还是300-500一平方的房租，微琴行只占用了商场2平米的使用面积，其余都用公共面积，或者和其他业态合作方式实现，不但增加了商场人气、也增加了其他商户的客流，可谓是一举多得，合作共赢。

  而随着人均收入提高，消费升级带来的消费习惯迁移，人们进入更全面的商业综合体消费已经是不可逆转的趋势，享用不尽的线下流量，也让琴行从业者彻底解决了生源问题。

  除此之外，更为重要的是，微琴行依托学音悦网平台多年积累师资库，面向全国提供3万名音乐老师和百位音乐大师，以及30余套教学法，提供给从业者使用，除了本地教学之外支持远程教育，可以在任何小城镇与全国各类老师进行学习。解决了任何地方，任何学生想要学习任何品类乐器，找不到老师的困惑。

学音悦V微琴行，经过三年打造，一次性赋能给所有想为音乐教育发展，贡献一份自己力量的“众创合伙人” 带来：明星品牌，全国平台，乐器云仓，曲小悦管理系统，共享电钢琴，新颖学音乐、玩音乐方式，至此也就初步完成了“琴行业的数据驱动进化”—— 微琴行。

微琴行最直接给的能给一、二、三线城市，带来：

 1.招生效率成倍提高. 月获体验生源人数可达2000.

 2.房租成本大幅降低.  月租百元进商场。

 3.平台管理降低人力成本，品牌平台提供消费者保障.

 （也为三四线及其以下城镇，更多的价值带来）

4.全国师资，全部乐器品类远程学习。

5.平台赋能，增值收入。

6.创新体验，品牌背书。

由此组成的全国微琴行网络平台，也就形成了一个全国千人参与，万人受益的协作网络，彼此之间“相互促进，协同发展，数据驱动，资源赋能。”成为行业中不可或缺的新业态。

随着科技进步，各行各业都在不断进化的今天：

“小卖部”进化成为 “便利店” 再成为“无人零售店”。

“杂货市场”进化为“超市”又进化为“电商”现在成为了“河马先生”这样的新零售。

回顾过去十年，有这样一个商业传奇：

十年前，有一家酒店创始人发现，人们出差住的三星级酒店，一直以来有几个配置，大多数人用不上：豪华大堂、餐厅、健身房。

人们的需求只是“干净的房间，舒服的床，水量充足的淋浴、高速Wi-Fi”。

去掉了大堂、健身房、餐厅后，改造后的模式广受欢迎，省掉了一半以上成本，还增加了很多住房和收入。这种模式后来得到了广泛的应用，并且联合了全国很多酒店、大楼的业主，一起联营模式发展，形成了很多今天家喻户晓，深得市场好评的新型酒店上市公司品牌——如家、七天、汉庭、布丁 等等...

在这些新业态占领市场之后，今天的3星级酒店基本上已经沦为了设施老旧、卫生服务差等印象的代名词，今天的酒店业的进化当然不止于此，更多诸如airbnb这样的故事还在发生着....

琴行业的进化之路，时至今日，已不漫长...

本次微琴行在2018年九月中旬，会在“北京、重庆、西安、长沙、成都、济南、太原、平凉、徐州、南通、洛阳”等城市部署登陆，已有近300位琴行业从业者，还有更多想要在素质教育领域创业的伙伴们，翘首以盼。

文末，欢迎提出你最关心的“微琴行”各类问题，精彩问题我们会在这里一一解答，并赠送超值礼包，感谢您的提问。

 更多合作，让我们相约在学音悦北京办、西安总部，相约在山西乐器展上。